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侯虹斌:像奥巴马夫人一样,穿那些时髦到飞起的小牌子吧

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2016-06-03 侯虹斌 

张歆艺身穿劳伦斯·许结婚礼服照片


袁弘和张歆艺的婚礼,加上高颜值的伴郎团,羡煞旁人。而张歆艺不落俗套的礼服,也引起了关注:劳伦斯·许(Laurence Xu),到底是一个什么牌子?

这个牌子,是中国设计师劳伦斯·许(原名许建树)创立的。他的名声鹤起是因为2010年为参加戛纳国际电影节的范冰冰设计“东方祥云”龙袍礼服,简称龙袍;他中西合璧的风格很鲜明,独树一帜。

像这样引起明星瞩目的品牌其实并不少;当然,更多的是日常性较强的服装品牌。他们与明星形成很好的互动。像范冰冰在参加活动时,常穿Christopher Bu(卜柯文)的小礼服;陈乔恩与Chictopia(刘清扬)的合作关系良好;还有COMME MOI(吕燕)Awaylee(李薇)等本土设计品牌,现在都在时尚圈的注视范围之内。我本人就非常喜欢这一类的牌子:风格鲜明、有个性、设计感强、质量不错,撞衫机会少。而且,价格一般在两三千左右,也在白领愿意承受的价格范围内。

其实,中国的时尚还在起步阶段,国外的趋势则更明显了。这十来年来,国内国外都迅速地涌现出一批新晋的设计师品牌,年轻、有朝气、特点鲜明。耳熟能详的Victoria Beckham 维多利亚-贝克汉姆是2008年创立的,时髦到飞起的3.1 Phillip Lim是2005年创立的,Stella McCartney创立于2001年,Jason Wu(吴季刚)品牌2008年成立……天啊,这些品牌已经走红了那么久了,还以为他们有一百年历史了呢;想想看,米歇尔·奥巴马穿上Jason Wu的服装与奥巴马一起参加总统就职典礼时,这个牌子也不过刚刚诞生,吴季刚还是个二十出头的羞涩小男孩;那时,维多利亚·贝克汉姆还被人视为除了当“球员太太俱乐部”花枝招展的花瓶并且负责生小孩之外,也别无长处呢;那时,Stella McCartney还被看作是在父亲滚石巨星的荫庇下啃老玩票的小姑娘呢……

而现在,他们的时尚江山已经基本上巩固了。


左为范冰冰身穿Christopher Bu,右为陈乔恩身穿Chictopia。


这两年飞速走红的牌子也很是不少,Anya Hindmarch的笑脸包、眼睛包、彩虹包,SOPHIE HULME的水桶包和方包,经由明星的加持,全都一包难求,常年卖掉货;而明星美国著名双胞胎影视明星-奥尔森姐妹 Olsen Twins 创立的成衣品牌The Row发展迅速,是娱乐明星跨界时尚最成功的范例之一……还有很多。我实在不想“报菜名”了,这些新晋品牌的故事,我花点时间,列出几十个是完全没有问题的。

奥巴马 米歇尔在两次奥巴马的总统就职典礼上穿着的都是Jason Wu的设计。


这说明了什么呢?说明由Hermès、LV、Chanel、Dior、Gucci、Fendi、YSL等等宇宙大牌完全把持时尚权力的时代,一去不复返了。

以往,这些大牌的存在,主宰着时尚江湖的秩序;在这些大牌序列之外的牌子,只能跟随一下大牌的风格号召,填补一下市场的空缺而已。即便能赚钱,但也很难算是潮流,成不了大气候。但这十来年,情况就明显变化了。你们大牌有你们的资源和信誉;我们小牌子有我们的人气和拥趸;你代表你的风格,我有我的趣味。一点也不比你们差。

这不是偶然的。最根本的原因是,在全球网络极度发达的今天,渠道和信息的获取有了很大的变化,时尚产品的销售也有了本质的转变。

大概从十九世纪末到二十世纪末,是传统的一线大品牌活得最滋润的时代。那时,不管是电视、广播或者报纸杂志,传播都是发布的,是单一中心的,大牌们很容易就和有限的媒体建立良好的宣传和营销关系;可是对新品牌来说,宣传的成本非常高,要建立信誉也很难。再加上大品牌对生产成本的把握更好;市场竞争的结果,就是优秀的大公司,通过优势击败小竞争对手,一枝(多枝)独大。


Stella McCartney(正中间)和她的模特们。

Victoria Beckham 和她的模特们。


Victoria Beckham 在自己的品牌秀场上。


但在网络时代,就不一样了。通过明星营销,品牌可以一夜成名(比如一部分热门品牌就是明星所建,另一部分品牌则与明星建立良好互动);不管高端还是低端,都可以找到一定的同好和受众。现在,不同的时尚博主通过媒体平台或自媒体走红,再也不是以前单一的传播中心了,时尚的发布平台有无数个,而且,还能与粉丝们积极互动。时尚博主或者明星,哪天穿了哪个牌子的衣服,第二天就有可能卖断货。她或他的个人趣味,能够影响几十万上百万粉丝的购买习惯。你看,章子怡情人节晒出来的Anya Hindmarch包包,马上就让该款的淘宝搜索量激增;权志龙穿着Vetements的长袖子T恤那么难看那么贵,但也马上成为大热门,迅速爆红。

更重要的一点是,以往人们只能在实体店购买。想买名牌,只能是在当地城市开设的专卖店;出国的人有,但也是有钱有权的人才有机会的好吗?除了那些名字烂熟的超级大牌,有几个品牌承受得起在各大城市开分店的高额成本?买都买不到,你要小品牌出名、赚钱,没戏。但现在,不仅有了淘宝,也有了各种各样的海淘、海淘APP,还竞相打折、包邮。一夜之间,天涯若比邻。再说了,现在出国shopping的人简直比在国内旅游的人还多,看中什么,列个清单就好了。再冷僻、偏门的牌子,只有想不到、没有买不到的。


权志龙 穿着Vetements


很显然,流行的“长尾效应”时代已然来临。虽然大多数人认识的品牌还是那些超级大牌,香奈尔、爱玛仕之类的还是最最有名;但个性化的,零散的小量的需求,也慢慢成了气候,在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”,这所有非流行的市场累加起来,就会形成一个比流行市场还大的市场。人们的选择有了无限多。

这是一个小众的春天。



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